Vergütungssysteme und wozu sie dienen

Vergütungssysteme im Performance Management
Vergütungssysteme im Performance Management

Der Erfolg eines Vergütungssystems liegt im Erreichen der angestrebten Unternehmensziele im festgesetzten Zeitraum. Das Provisionsmodell spiegelt die Unternehmenskultur wider.  Vergütungssysteme und wozu sie dienen weiterlesen

Provision auf Deckungsbeitrag zahlen

Provisionsabrechnung nach Deckungsbeitrag
Provisionsabrechnung nach Deckungsbeitrag

Unternehmen können Provision abhängig vom einzelnen Umsatz sowie abhängig vom Deckungsbeitrag berechnen und auszahlen. Mit der Provisionsberechnung nach Deckungsbeitrag fließen die Kosten des Unternehmens bei der Berechnung der Provisionen für die Vertriebsmitarbeiter ein. Auch gewährte Rabatte und vereinbarte Konditionen bei der Bezahlung sowie Lieferbedingungen können diese Unternehmen bei der Abrechnung der Provision berücksichtigen. Sie steuern so Verkaufsverhalten und Produktempfehlung der Vertriebsmitarbeiter. Provision auf Deckungsbeitrag zahlen weiterlesen

Weiche Faktoren in der Mitarbeiterführung

Harte und weiche Faktoren der variablen Vergütung in der Mitarbeiterführung
Harte und weiche Faktoren der variablen Vergütung

Neben den „harten“ Faktoren können Unternehmen auch „weiche“ Faktoren bei leistungsorientierter Vergütung ihren Mitarbeitern vergüten. Die Vergütung kann Komponenten berücksichtigen, die aufgrund einer Leistungsbeurteilung in die variable Vergütung einbezogen werden. Einheitliche Wertevorstellungen steuern Kooperationsbereitschaft und Gruppendynamik. Weiche Faktoren in der Mitarbeiterführung weiterlesen

Management by Objectives motiviert Vertriebspartner

Management by Objectives
Management by Objectives

Management by Objectives, MBO, Führen durch Zielvereinbarungen, bezeichnet eine Führungstechnik. Eine Führungskraft und ihr Mitarbeiter einigen sich auf die Realisierung von Zielen der Organisation. Erreicht der Mitarbeiter die vereinbarten Ziele, wird die Vergütung ausgezahlt. Erreicht der Mitarbeiter anteilig die Ziele wird die Vergütung anteilig ausgezahlt.

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