Vergütungssysteme und wozu sie dienen

Vergütungssysteme im Performance Management
Vergütungssysteme im Performance Management

Der Erfolg eines Vergütungssystems liegt im Erreichen der angestrebten Unternehmensziele im festgesetzten Zeitraum. Vergütungssysteme und wozu sie dienen weiterlesen

Fünf Regeln zur Umsetzung eines Vergütungssystems

Einführung eines Vergütungssystems
Einführung eines Vergütungssystems

Diese Regeln haben sich bei der Einführung eines Vergütungssystems im Performance-Management als wirksam erwiesen:

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Schritt für Schritt zum neuen Vergütungssystem

Schritt für Schritt zum neuen Vergütungssystem
Schritt für Schritt zum neuen Vergütungssystem

Erfolgreiche Konzepte für ein Vergütungssystem entstehen in Zusammenarbeit von:

  • Unternehmensführung,
  • Vertriebsleitung,
  • IT Abteilung,

Der Erfolg eines Vergütungssystems ist schneller erreicht, wenn Entscheider bereits das Konzept mitgestalten. Schritt für Schritt zum neuen Vergütungssystem weiterlesen

Musterausdruck der Provisionsabrechnung

Revisionssicheres Provisionsabrechnungssystem
Revisionssicheres Provisionsabrechnungssystem

Zur Vorschau der Musterausdruck der Provisionsabrechnung der FABIS Vertriebsserie für einen Vertriebsmitarbeiter. Der Musterausdruck der Provision zeigt den Umfang der Informationen an einen Vertriebspartner. Ihr Logo und die passenden Adressangaben machen den Musterausdruck individuell. Der Ausdruck ist an die jeweilige Branche und den Vertriebskanal angepasst. Musterausdruck der Provisionsabrechnung weiterlesen

Provisionssystem im Vergleich zu Excel

FABIS Provisionssystem
Provisionssystem vs Excel

Die Entscheidung, ab wann Sie Ihre Provisionen und Zielvereinbarungen mit einem Provisionssystem statt mit Excel abrechnen sollten, hängt vom Zeitaufwand, der Qualität und Flexibilität Ihrer Abrechnung ab.

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Checkliste: 10 Anforderungen an ein Provisionssystem

ÜbiconBeispiel48er das Provisionssystem weiß der Vertriebsleiter jederzeit exakt, welcher Vertriebsmitarbeiter welches Produkt in welchem Umfang verkauft hat. Moderne IT-Lösungen versprechen mehr Steuerungsfunktionen: Die Vertriebsaktivitäten einzelner Vertriebspartner sind zu kontrollieren und aktiv zu steuern.

Checkliste: 10 Anforderungen an ein Provisionssystem weiterlesen

Kienbaum – Studie zur Vergütung im Vertrieb

“Der Fokus liegt auf der Identifikation messbarer Indikatoren, die den Kern der jeweiligen Rolle adressieren und durch die Mitarbeiter wirklich beeinflussbar sind. Zunehmend wird das erfolgskritische Verhalten der Vertriebler auch über qualitative Ziele belohnt, die eine methodisch saubere Arbeit entlohnen und somit den nachhaltigen Vertriebserfolg sicherstellen…”

zur PR Meldung von Kienbaum: http://www.kienbaum.de/Portaldata/1/Resources/downloads/press/2015/43_2015_Verguetung_Marketing_Vertrieb_final.pdf

 

Transparenz in der Vergütung

Referenz von FABIS
Transparente Vergütung

Vergütung ist dann transparent, “durchsichtig” , wenn sie für alle  Vertriebsmitarbeiter nachvollziehbar ist. Steuerungsfunktion und Anreizwirkung der Vergütung funktionieren am besten, wenn Ziele und Vergütungsmechaniken verständlich und transparent sind. Mit einer selbsterklärenden Abrechnung reduzieren Sie Rückfragen, die Vertriebspartner können ihre Abrechnung selbst nachvollziehen. Die Vergütung ist einer der wichtigsten Faktoren, um die besten Mitarbeiter zu gewinnen, Leistungsträger zu halten und einen Wettbewerbsvorsprung zu sichern.

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Provisionsarten differenzieren

FABIS Provisionsabrechnungssystem
alle Provisionsarten abrechnen

Vertriebe unterscheiden Provisionsarten. Jedes Produkt, jeder Geschäftsfall jede erbrachte Leistung des Mitarbeiters ist zu unterscheiden. So wird exakt der persönliche Einsatz des Mitarbeiters angemessen entlohnt. Provisionsarten differenzieren weiterlesen

Vergütungsmanagement motiviert Vertriebspartner

Vertriebspartner motivieren
Vertriebspartner motivieren

Die Vergütung ist einer der wichtigsten Faktoren, wenn es darum geht, die besten Vertriebspartner für Ihre Organisation zu gewinnen und zu halten. Leistungsorientierte Vergütung sichert Ihrer Vertriebsorganisation in einer immer stärker vom Wettbewerb geprägten Welt einen Vorsprung.

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