Vergütung zum Anreizsystem machen

Abrechnung als Anreizsystem zur Umsatzsteigerung
Umsatz steigern: geplant und kontrolliert

Ihr Unternehmen hat ein solides Produktsortiment und entwickelt neue Angebote. Ihr Vertrieb erschließt mit neuen Produkten neue Zielmärkte. Wiederkäufer erhöhen ihr Bestandsgeschäft.  Ihr Unternehmen bietet mit variablen Vergütungen und Zielvereinbarungen Mitarbeiter Anreiz für Top-Leistungen. Vergütung zum Anreizsystem machen weiterlesen

Endlich Schluss mit Excel-Schlachten

Excel, das Wunderwerkzeug, kommt bei Wachstum und Umsatzsteigerung schnell an die Grenze

Umsatzsteigerung abrechnen
Umsatzsteigerung und Wachstum abrechnen?

Ihr Unternehmen erzielt aktuell große Umsatzsteigerung. Mehrere Mitarbeiter haben ihre Umsatzziele übertroffen. Sie wurden befördert. Ihr Unternehmen konnte neue Vermittler gewinnen, die es schon lange suchte. Der heute eingereichte Umsatz soll noch in diesem Monat ausbezahlt werden. Endlich Schluss mit Excel-Schlachten weiterlesen

Vergütungssysteme und wozu sie dienen

Vergütungssysteme im Performance Management
Vergütungssysteme im Performance Management

Der Erfolg eines Vergütungssystems liegt im Erreichen der angestrebten Unternehmensziele im festgesetzten Zeitraum. Das Provisionsmodell spiegelt die Unternehmenskultur wider.  Vergütungssysteme und wozu sie dienen weiterlesen

Fünf Regeln zur Umsetzung eines Vergütungssystems

Einführung eines Vergütungssystems
Einführung eines Vergütungssystems

Diese Regeln haben sich bei der Einführung eines Vergütungssystems im Performance-Management als wirksam erwiesen:

Fünf Regeln zur Umsetzung eines Vergütungssystems weiterlesen

Schritt für Schritt zum neuen Vergütungssystem

Schritt für Schritt zum neuen Vergütungssystem
Schritt für Schritt zum neuen Vergütungssystem

Erfolgreiche Konzepte für ein Vergütungssystem entstehen in Zusammenarbeit von:

  • Unternehmensführung,
  • Vertriebsleitung,
  • IT Abteilung

Der Erfolg eines Vergütungssystems ist schneller erreicht, wenn Entscheider bereits das Konzept mitgestalten. Schritt für Schritt zum neuen Vergütungssystem weiterlesen

Musterausdruck der Provisionsabrechnung

Musterausdruck der Provisionsabrechnung
Musterausdruck der Provisionsabrechnung

Zur Vorschau der Musterausdruck der Provisionsabrechnung der FABIS Vertriebsserie für einen Vertriebsmitarbeiter. Der Musterausdruck der Provision zeigt den Umfang der Informationen, den FABIS an einen Vertriebspartner liefert. Ihr Logo und Ihre Adressangaben machen den Musterausdruck individuell. Der Ausdruck ist an Ihre Branche und jeden Vertriebskanal anzupassen. Musterausdruck der Provisionsabrechnung weiterlesen

Provisionssystem im Vergleich zu Excel

FABIS Provisionssystem
Provisionssystem vs Excel

Die Entscheidung, ab wann Sie Ihre Provisionen und Zielvereinbarungen mit einem Provisionssystem statt mit Excel abrechnen sollten, hängt vom Zeitaufwand, der Qualität und Flexibilität Ihrer Abrechnung ab.

Provisionssystem im Vergleich zu Excel weiterlesen

Checkliste: 10 Anforderungen an ein Provisionssystem

ÜbiconBeispiel48er das Provisionssystem weiß der Vertriebsleiter jederzeit exakt, welcher Vertriebsmitarbeiter welches Produkt in welchem Umfang verkauft hat. Moderne IT-Lösungen versprechen mehr Steuerungsfunktionen: Die Vertriebsaktivitäten einzelner Vertriebspartner sind zu kontrollieren und aktiv zu steuern.

Checkliste: 10 Anforderungen an ein Provisionssystem weiterlesen

Kienbaum – Studie zur Vergütung im Vertrieb

“Der Fokus liegt auf der Identifikation messbarer Indikatoren, die den Kern der jeweiligen Rolle adressieren und durch die Mitarbeiter wirklich beeinflussbar sind. Zunehmend wird das erfolgskritische Verhalten der Vertriebler auch über qualitative Ziele belohnt, die eine methodisch saubere Arbeit entlohnen und somit den nachhaltigen Vertriebserfolg sicherstellen…”

zur PR Meldung von Kienbaum: http://www.kienbaum.de/Portaldata/1/Resources/downloads/press/2015/43_2015_Verguetung_Marketing_Vertrieb_final.pdf

 

Transparenz in der Vergütung

Referenz von FABIS
Transparente Vergütung

Vergütung ist dann transparent, “durchsichtig” , wenn sie für alle  Vertriebsmitarbeiter nachvollziehbar ist. Steuerungsfunktion und Anreizwirkung der Vergütung funktionieren am besten, wenn Ziele und Vergütungsmechaniken verständlich und transparent sind. Mit einer selbsterklärenden Abrechnung reduzieren Sie Rückfragen, die Vertriebspartner können ihre Abrechnung selbst nachvollziehen. Die Vergütung ist einer der wichtigsten Faktoren, um die besten Mitarbeiter zu gewinnen, Leistungsträger zu halten und einen Wettbewerbsvorsprung zu sichern.

Transparenz in der Vergütung weiterlesen