Benchmarking bei Vergütungssystemen

Benchmarking
Benchmarking der Abrechnung und Vertriebssteuerung

Mit dem Benchmarking von FABIS analysieren Sie methodisch Abrechnung von variabler Vergütung, Provisionen und Zielvereinbarungen. Das Benchmarking vergleicht systematisch Soll- und Ist-Stand mit einer festen Bezugsgröße, die den Maßstab setzt. Benchmarking bei Vergütungssystemen weiterlesen

Vergütungssysteme und wozu sie dienen

Vergütungssysteme im Performance Management
Vergütungssysteme im Performance Management

Der Erfolg eines Vergütungssystems liegt im Erreichen der angestrebten Unternehmensziele im festgesetzten Zeitraum. Vergütungssysteme und wozu sie dienen weiterlesen

Was Anwender der FABIS Vertriebssysteme schätzen

FABIS Vertriebsserie
FABIS automatisiert Vertriebsprozesse

Mit FABIS Vertriebssystemen steuern Vertriebe die Verkaufsprozesse. Sie rechnen leistungsgerechte Vergütung und Zielvereinbarungen ihrer Vertriebspartner ab.

Die FABIS-Vertriebsserie unterstützt:

  • Geschäftsführer beim Erreichen der  Unternehmensziele
  • Vertriebsleiter bei Planung, Erfolgskontrolle und Steuerung
  • Vertriebspartner bei Kundenansprache
  • Innendienst bei der Administration

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Umsatz im Visier

Wie Vermittler zu mehr Umsatz motivieren?
Umsatz im VIsier

Wie Vertriebspartner zu mehr Umsatz motivieren?

Karrierechancen und Provisionszahlungen stehen in direktem Bezug zur Motivation der Vertriebsmitarbeiter. Wie ist über das Vergütungssystem die Motivation zu beeinflussen?

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Musterausdruck der Provisionsabrechnung

Revisionssicheres Provisionsabrechnungssystem
Revisionssicheres Provisionsabrechnungssystem

Zur Vorschau der Musterausdruck der Provisionsabrechnung der FABIS Vertriebsserie für einen Vertriebsmitarbeiter. Der Musterausdruck der Provision zeigt den Umfang der Informationen an einen Vertriebspartner. Ihr Logo und die passenden Adressangaben machen den Musterausdruck individuell. Der Ausdruck ist an die jeweilige Branche und den Vertriebskanal angepasst. Musterausdruck der Provisionsabrechnung weiterlesen

Provisionssystem im Vergleich zu Excel

FABIS Provisionssystem
Provisionssystem vs Excel

Die Entscheidung, ab wann Sie Ihre Provisionen mit einem Provisionssystem statt mit Excel abrechnen sollten, hängt vom Zeitaufwand, der Qualität und Flexibilität Ihrer Abrechnung ab.

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Was Provisionsabrechnung NICHT ist

FABIS PRovisionsabrechnung
Provisions-abrechnung

Wozu die Provisionsabrechnung gut ist, haben wir schon oft dargestellt. Es ist jedoch auch wichtig, sich zu verdeutlichen, was Provisionsabrechnung nicht ist. Was Provisionsabrechnung NICHT ist weiterlesen

Vorteile von FABIS gegenüber Eigenentwicklung

Standardsoftware vs Eigenentwicklung
Standardsoftware vs. Eigenentwicklung

Vorteile individualisierbarer Standardsoftware für den Vertrieb:

Das FABIS Vertriebssystem können Sie flexibel wie eine Individuallösung anpassen ohne Nachteile einer Eigenentwicklung:

  • Geringere Kosten
  • Resourcen schonen
  • Kürzere Einführungszeiten
  • Ausgereifte Lösung höchster Qualität
  • Immer aktuelle Technik
  • Software an Ihre Anforderungen anpassen ohne Programmierung
  • Profitieren von regelmäßigen Produktentwicklungen
  • Keine Kopfmonopole

Vorteile von FABIS gegenüber Eigenentwicklung weiterlesen

Weiche Faktoren in der Mitarbeiterführung

kugelBestpractice
Harte und weiche Faktoren der variablen Vergütung

Neben den „harten“ Faktoren können Unternehmen auch „weiche“ Faktoren bei leistungsorientierter Vergütung ihren Mitarbeitern vergüten. Vergütung kann Vergütungskomponenten berücksichtigen, die aufgrund einer Leistungsbeurteilung in die variable Vergütung einbezogen werden. Einheitliche Wertevorstellungen steuern Kooperationsbereitschaft und Gruppendynamik. Weiche Faktoren in der Mitarbeiterführung weiterlesen

Transparenz in der Vergütung

Referenz von FABIS
Transparente Vergütung

Vergütung ist dann transparent, “durchsichtig” , wenn sie für alle  Vertriebsmitarbeiter nachvollziehbar ist. Steuerungsfunktion und Anreizwirkung der Vergütung funktionieren am besten, wenn Ziele und Vergütungsmechaniken verständlich und transparent sind. Mit einer selbsterklärenden Abrechnung reduzieren Sie Rückfragen, die Vertriebspartner können ihre Abrechnung selbst nachvollziehen. Die Vergütung ist einer der wichtigsten Faktoren, um die besten Mitarbeiter zu gewinnen, Leistungsträger zu halten und einen Wettbewerbsvorsprung zu sichern.

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