Performance-Management und variable Vergütung

performancemanagement
Maßgeschneiderte Vergütung
  • Wie reagieren Unternehmen auf die negativen Erfahrungen mit der engen Verknüpfung von Performance-Management und variabler Vergütung?
  • Wie sieht es bei so viel Kurzfristigkeit mit langfristiger Bewertung aus?
  • Inwieweit sollten Manager Vergütung mitgestalten?
  • Sind das Performance-Management und die variable Vergütung Kommunikationsthemen in den Unternehmen?

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Incentives machen Mitarbeiter kreativer

Incentivierung im Vertrieb
Incentives motivieren im Vertrieb

Wenn Sie Incentives ausloben, Rennlisten führen und revisionssicher die Incentives abrechnen, werden diese  Incentives ihre Vertriebsmitarbeiter kreativer machen.  Führungskräfte, die konkrete Belohnungen versprechen, steigern die Kreativität ihrer Mitarbeiter. Incentives machen Mitarbeiter kreativer weiterlesen

Provisionssystem im Vergleich zu Excel

FABIS Provisionssystem
Provisionssystem vs Excel

Die Entscheidung, ab wann Sie Ihre Provisionen und Zielvereinbarungen mit einem Provisionssystem statt mit Excel abrechnen sollten, hängt vom Zeitaufwand, der Qualität und Flexibilität Ihrer Abrechnung ab.

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Checkliste: 10 Anforderungen an ein Provisionssystem

ÜbiconBeispiel48er das Provisionssystem weiß der Vertriebsleiter jederzeit exakt, welcher Vertriebsmitarbeiter welches Produkt in welchem Umfang verkauft hat. Moderne IT-Lösungen versprechen mehr Steuerungsfunktionen: Die Vertriebsaktivitäten einzelner Vertriebspartner sind zu kontrollieren und aktiv zu steuern.

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Zielvereinbarung mit Risikowahl

Zielvereinbarung im Personalmanagement
Zielvereinbarung im Personalmanagement

Die realistische, erreichbare Zielvereinbarung motiviert zu Mehrleistung. Sie bewirkt, dass sich beim einzelnen Mitarbeiter der Einsatz erhöht.

Mitarbeiter sind in den Prozess der Zielvereinbarung zu involvieren. Sie übernehmen Verantwortung bei der Definition ihrer Ziele und Aufgaben. Zielvereinbarung mit Risikowahl weiterlesen

Management by Objectives motiviert Vertriebspartner

Management by Objectives
Management by Objectives

Management by Objectives, MBO, Führen durch Zielvereinbarungen, bezeichnet eine Führungstechnik. Eine Führungskraft und ihr Mitarbeiter einigen sich auf die Realisierung von Zielen der Organisation. Erreicht der Mitarbeiter die vereinbarten Ziele, wird die Vergütung ausgezahlt. Erreicht der Mitarbeiter anteilig die Ziele wird die Vergütung anteilig ausgezahlt.

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