Kundenmanagement optimieren – DIE Grundlage für Ihren Erfolg!

Kundenmanagement im FABIS CRM
Kundenmanagement im FABIS CRM

Ihr Unternehmen wächst! Marketing, Vertrieb & sogar das Controlling sind begeistert. Neukunden bestellen bei Ihnen, Bestandskunden kaufen regelmäßig. Die Übernahme eines Mitbewerbers war erfolgreich. Das Online-Geschäft verzeichnet ebenfalls deutliche Zugewinne. Sie haben vor einigen Monaten ein neues Versandlager eröffnet, um die Verfügbarkeit ihrer Waren zu steigern. Und doch ist eine gewisse Unruhe zu spüren:

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Instrumente der Vertriebssteuerung

FABIS Vertriebssteuerung
Instrumente der Vertriebssteuerung

Was in der Produktion zum Standard gehört, ist im Vertrieb die Ausnahme: die Qualität wird kaum gemessen. Das ist erstaunlich, da die Wertschöpfung im Vertrieb ganz entscheidend für Umsatz und Ertrag verantwortlich ist. Instrumente der Vertriebssteuerung weiterlesen

Benchmarking bei Vergütungssystemen

Benchmarking
Benchmarking der Abrechnung und Vertriebssteuerung

Mit dem Benchmarking-Tool von FABIS analysieren Sie methodisch die Abrechnung von variabler Vergütung, Provisionen und Zielvereinbarungen. Das Benchmarking vergleicht systematisch Soll- und Ist-Stand mit einer festen Bezugsgröße, die den Maßstab setzt. Benchmarking bei Vergütungssystemen weiterlesen

Webinar: Die FABIS Vertriebsserie im Überblick

Urlaubsvertretung
Wie Sie FABIS einsetzen

In einem knapp 1-stündigem Live-Webinar erläutern Ihnen unsere Vertriebsexperten, wie Sie die FABIS Vertriebssoftware in der Vertriebssteuerung einsetzen können. Sie sehen live, wie Sie mit FABIS erfolgreich: Webinar: Die FABIS Vertriebsserie im Überblick weiterlesen

Vergütungssysteme und wozu sie dienen

Vergütungssysteme im Performance Management
Vergütungssysteme im Performance Management

Der Erfolg eines Vergütungssystems liegt im Erreichen der angestrebten Unternehmensziele im festgesetzten Zeitraum. Das Provisionsmodell spiegelt die Unternehmenskultur wider.  Vergütungssysteme und wozu sie dienen weiterlesen

Kampagnenmanagement im FABIS CRM

Kampagnenmanagement im FABIS CRM
Kampagnenmanagement im FABIS CRM

Erfolg im Kampagnenmanagement versprechen Daten aller Vertriebskanälen in einem zentralen CRM System. Das Kampagnenmanagement ist im FABIS CRM nahtlos integriert. Sie können die Erfolge Ihrer Kampagnen laufend optimieren. Ihre Kampagne erreicht:

  • die richtige Zielgruppe,
  • den entscheidenden Ansprechpartner,
  • zum passenden Zeitpunkt,
  • mit den relevanten Werbebotschaften,

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Fünf Regeln zur Umsetzung eines Vergütungssystems

Einführung eines Vergütungssystems
Einführung eines Vergütungssystems

Diese Regeln haben sich bei der Einführung eines Vergütungssystems im Performance-Management als wirksam erwiesen:

Fünf Regeln zur Umsetzung eines Vergütungssystems weiterlesen

Schritt für Schritt zum neuen Vergütungssystem

Schritt für Schritt zum neuen Vergütungssystem
Schritt für Schritt zum neuen Vergütungssystem

Erfolgreiche Konzepte für ein Vergütungssystem entstehen in Zusammenarbeit von:

  • Unternehmensführung,
  • Vertriebsleitung,
  • IT Abteilung,

Der Erfolg eines Vergütungssystems ist schneller erreicht, wenn Entscheider bereits das Konzept mitgestalten. Schritt für Schritt zum neuen Vergütungssystem weiterlesen