Performance-Management und variable Vergütung

performancemanagement
Maßgeschneiderte Vergütung
  • Wie reagieren Unternehmen auf die negativen Erfahrungen mit der engen Verknüpfung von Performance-Management und variabler Vergütung?
  • Wie sieht es bei so viel Kurzfristigkeit mit langfristiger Bewertung aus?
  • Inwieweit sollten Manager Vergütung mitgestalten?
  • Sind das Performance-Management und die variable Vergütung Kommunikationsthemen in den Unternehmen?

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Incentives machen Mitarbeiter kreativer

Incentivierung im Vertrieb
Incentives motivieren im Vertrieb

Wenn Sie Incentives ausloben, Rennlisten führen und revisionssicher die Incentives abrechnen, werden diese  Incentives ihre Vertriebsmitarbeiter kreativer machen.  Führungskräfte, die konkrete Belohnungen versprechen, steigern die Kreativität ihrer Mitarbeiter. Incentives machen Mitarbeiter kreativer weiterlesen

Was Provisionsabrechnung NICHT ist

FABIS PRovisionsabrechnung
Provisions-abrechnung

Wozu die Provisionsabrechnung gut ist, haben wir schon oft dargestellt. Es ist jedoch auch wichtig, sich zu verdeutlichen, was Provisionsabrechnung nicht ist. Was Provisionsabrechnung NICHT ist weiterlesen

Wie Sie Zielvereinbarungen optimieren

Zielvereinbarungen abrechnen
Zielvereinbarungen abrechnen

Wie Sie mit dem FABIS Abrechnungssystem revisionssicher nach GOB und GDPdU Zielvereinbarungen abrechnen:

https://www.fabis.de/zielvereinbarungen.html

Weiche Faktoren in der Mitarbeiterführung

Harte und weiche Faktoren der variablen Vergütung in der Mitarbeiterführung
Harte und weiche Faktoren der variablen Vergütung

Neben den „harten“ Faktoren können Unternehmen auch „weiche“ Faktoren bei leistungsorientierter Vergütung ihren Mitarbeitern vergüten. Die Vergütung kann Komponenten berücksichtigen, die aufgrund einer Leistungsbeurteilung in die variable Vergütung einbezogen werden. Einheitliche Wertevorstellungen steuern Kooperationsbereitschaft und Gruppendynamik. Weiche Faktoren in der Mitarbeiterführung weiterlesen

Zielvereinbarung mit Risikowahl

Zielvereinbarung im Personalmanagement
Zielvereinbarung im Personalmanagement

Die realistische, erreichbare Zielvereinbarung motiviert zu Mehrleistung. Sie bewirkt, dass sich beim einzelnen Mitarbeiter Leistungsbereitschaft und Einsatz erhöhen.

Mitarbeiter sind in den Prozess der Zielvereinbarung zu involvieren. Sie übernehmen Verantwortung bei der Definition ihrer Ziele und Aufgaben. Zielvereinbarung mit Risikowahl weiterlesen

Incentives motivieren Vertriebspartner

Incentives erfolgreich im Vertrieb neben Provisionen und leistungsorientierter Vergütung abrechnen
Incentives als Award im Vertrieb erfolgreich abrechnen

Incentives bei Wettbewerben und Verkaufsaktionen abrechnen

Sie setzen eine zündende Idee für ein saisonales Incentive um. Begeistert kalkulieren Sie das Incentive. Zur Durchführung, laden Sie Ihre Kollegen von der IT und Abrechnung zum Workshop ein. Incentives motivieren Vertriebspartner weiterlesen

Bonussystem für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb

Bonussystem für Vertriebspartner: Abrechnungssoftware und Provisionssystem
Bonussystem für Vertriebspartner

Vertriebsorganisationen können Bonuszahlungen über einen längeren Zeitraum strecken und sie auch zurückhalten. Im Fall von Verlusten oder Stornierungen soll es auch Rückzahlungspflichten für bereits erhaltene Bonuszahlungen geben.

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Management by Objectives motiviert Vertriebspartner

Management by Objectives
Management by Objectives

Management by Objectives, MBO, Führen durch Zielvereinbarungen, bezeichnet eine Führungstechnik. Eine Führungskraft und ihr Mitarbeiter einigen sich auf die Realisierung von Zielen der Organisation. Erreicht der Mitarbeiter die vereinbarten Ziele, wird die Vergütung ausgezahlt. Erreicht der Mitarbeiter anteilig die Ziele wird die Vergütung anteilig ausgezahlt.

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Zielvereinbarung und Provisionsvereinbarung motivieren

Zielvereinbarungen mit Vertriebspartnern abrechnen
Zielvereinbarungen abrechnen

Bietet die Verkaufsorganisation bei bestimmten Leistungen oder Umsatzgrenzen Aufstiegs-Chancen, Vergütungen oder Provisionen, erhöht sich die Leistungsbereitschaft. Aussicht auf höhere Provisionen bietet Anreiz. Über Zielvereinbarungen kann die Vertriebsorganisation für den Verkauf einzelner Produkte oder Produktschienen besonderen Ansporn schaffen.

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