Management by Objectives motiviert Vertriebspartner

Management by Objectives
Management by Objectives

Management by Objectives, MBO, Führen durch Zielvereinbarungen, bezeichnet eine Führungstechnik. Eine Führungskraft und ihr Mitarbeiter einigen sich auf die Realisierung von Zielen der Organisation. Erreicht der Mitarbeiter die vereinbarten Ziele, wird die Vergütung ausgezahlt. Erreicht der Mitarbeiter anteilig die Ziele wird die Vergütung anteilig ausgezahlt.

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Buchauszug der Provisionsabrechnung

Buchauszug in der Provisionsabrechnung
Buchauszug erstellen mit FABIS Provisionssystem

FABIS bietet revisionssichere, juristisch unangreifbare Provisionsabrechnungssysteme mit Buchauszug sowie vollumfängliche Historisierung und Protokollierung im gesamten Vertriebssystem. Der Buchauszug ermöglicht Provisionsnachweise zu liefern oder Abfindungsansprüche zu klären.  Per Knopfdruck sind zurückliegende Provisionsabrechnungen und Provisionsbuchungen aufzurufen.

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MS Office Integration in der Vertriebssoftware

FABIS CRM integriert MS Office
MS Office Integration in FABIS CRM

Die FABIS Vertriebssoftware integriert übergangslos Microsoft Office Anwendungen. In der Korrespondenz des Empfängers öffnet sich automatisch die auf der Arbeitsstation installierte MS-Office-Anwendung.

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EWE TEL GmbH führt FABIS Provisionsabrechnung ein

EWE Tel berechnet mit FABIS Provisionen
EWE Tel berechnet mit FABIS Provisionen

Variable Vergütung und Zielvereinbarungen abrechnen: FABIS entwickelt Systeme zur Provisionsabrechnung für die variable Vergütung von Vertriebsmitarbeitern. Die EWE TEL GmbH ist mit fast 600.000 Kunden der leistungsstarke Telekommunikationsanbieter im EWE- Konzern (Oldenburg). Die EWE TEL GmbH setzt die FABIS Vertriebsserie ein, um unterschiedliche Provisionsvereinbarungen auf Basis von Zielvorgaben abzurechnen.

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Initiative Mittelstand zeichnet FABIS CRM aus

Innovationspreis für FABIS CRM
Innovationspreis für FABIS CRM

Das Innovationspotenzial des FABIS CRM-Systems überzeugte die Jury der Initiative Mittelstand. Für das offen Konzept und den hohen Nutzwert der Kundenverwaltung prämiert die Initiative Mittelstand die CRM Lösung. Das FABIS CRM gehört beim Innovationspreis für IT Firmen 2013 zur Spitzengruppe aus mehr als 4.900 eingereichten Bewerbungen.

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Individuallösungen bei Provisionsabrechnungssystemen

Individuallösungen bei FABIS Provisionssystemen
Individuallösungen

Provisionsvereinbarungen sind in je nach Branche und Unternehmenstrategie unterschiedlich. Jede Vertriebsorganisation rechnen nach individuellen Vertriebsvereinbarungen die Provision ab. FABIS bietet Maßanfertigung der Provisionsabrechnung auf Basis erprobter Standardlösungen. Die individuelle Lösung wird als Variante der Spezial- Anwendung nach Ihren Vorgaben erstellt.

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FABIS erstellt neues Provisionsabrechnungssystem für die Messe Frankfurt

Referenz von FABIS
Messe Frankfurt rechnet Provisionen mit FABIS ab

FABIS hat von der Messe Frankfurt GmbH den Auftrag für ein neues Provisionsabrechnungssystem erhalten. Mit dem neuen System werden die Provisionen der Vertriebspartner weltweit berechnet. Zielvorgaben und variable Anteile sind dabei zu berücksichtigen. Hauptanforderung an das System ist die Erstellung einer Vielzahl von Provisionsabrechnungen bei maximaler Automatisierung. Die hohe Flexibilität des Systems soll die Möglichkeit der Anpassung an zukünftige Provisionsmodelle des Vertriebs gewährleisten.

Das neue Provisionsabrechnungssystem wird über Importschnittstellen mit den Auftragsdaten von Messen, die die Messe Frankfurt und ihre Tochtergesellschaften im In- und Ausland veranstalten, versorgt. Auch die Zielvereinbarungen der Vertriebspartner werden importiert.

Die Auftragsdaten hängen von der Standplanung ab, das Provisionssystem muss auf jede Änderung reagieren.

Über die Berechnung der aktuellen Provision hinaus, wird das System auch über die Möglichkeit der Simulation alternativer Provisionsmodelle und der Hochrechnung von damit verbundenen Provisionsaufwänden verfügen. Die Messe Frankfurt kann dadurch im Vorfeld leicht prüfen, wie sich Veränderungen an den Provisionsparametern auf die Provision auswirken und verbessert dadurch ihre Planungssicherheit.

Hintergrundinformation Messe Frankfurt:

Die Messe Frankfurt ist mit 538* Millionen Euro Umsatz und weltweit 1.891* Mitarbeitern das größte deutsche Messeunternehmen. Der Konzern besitzt ein globales Netz aus 28 Tochtergesellschaften und rund 50 internationalen Vertriebspartnern. Damit ist die Messe Frankfurt in mehr als 150 Ländern für ihre Kunden präsent. An über 30 Standorten in der Welt finden Veranstaltungen „made by Messe Frankfurt” statt. Im Jahr 2012 organisierte die Messe Frankfurt 109* Messen, davon mehr als die Hälfte im Ausland.

Auf den 578.000 Quadratmetern Grundfläche der Messe Frankfurt stehen derzeit zehn Hallen und ein angeschlossenes Kongresszentrum. Das Unternehmen befindet sich in öffentlicher Hand, Anteilseigner sind die Stadt Frankfurt mit 60 Prozent und das Land Hessen mit 40 Prozent.

Weitere Informationen: Messe Frankfurt
*Vorläufige Zahlen (2012)

Pressemeldung: Provisionsabrechnung der Messe Frankfurt [PDF]

 

 

Benutzerfreundliche Vertriebssoftware durch individualisierbare Oberfläche

Individualisierbares CRM
Individualisierbares CRM

Die Optik der Oberfläche der FABIS Vertriebsserie ist individuell anpassbar. Unternehmen können Anwendern nach eigenem Geschmack ihr look und feel wählen lassen oder geben zentral eine einheitliche Ansicht vor. Wer die eigene Corporate Identity in FABIS wiederfinden möchte, kann die Oberfläche auch individuell anpassen lassen.

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50 Millionen Datensätze in einer Buchungstabelle im Provisionsabrechnungssystem

Referenzen und Projekte von FABIS bei Provisionssystemen
Referenzen und Projekte

Informationen aus Projekten belegen die Leistungsfähigkeit der FABIS Vertriebsserie. Zu den Erfahrungen mit großen Datenbeständen gehört auch die Erfahrung seit 1988 in der Projektarbeit.

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