Entlohnungssysteme in der Praxis abrechnen

Vertriebssteuerung mit Vergütungsmodellen Provisionsmodellen und Zielvereinbarungen Entlohnungssystemen
Entlohnungssystem

Entlohnungssysteme, das Vergütungsmodell der Vertriebsmitarbeiter, Partner und Händler entscheidet maßgeblich über die Effizienz der Aktivitäten der Vertriebsmitarbieter eines Unternehmens. Führung und Steuerung der Vertriebspartner hängen mit dem Vergütungsmodell und den Zielvereinbarungen zusammen.

Ist das Entlohnungssystem motivierend gestaltet, hilft es Umsatzziele des Unternehmens zu realisieren. Das Vergütungsmodell steuert die Aktivitäten des Vertriebs. Es motiviert Mitarbeiter und bindet Leistungsträger.

Die unterschiedlichsten Vergütungsmodelle, Karrierepläne und Provisionsvereinbarungen rechnen Unternehmen mit FABIS Provisionssoftware ab. FABIS rechnet variable Vergütungen, Zielvereinbarungen und Provisionen revisionssicher ab.

In der Administration soll der Aufwand im richtigen Verhältnis zum Erfolg stehen. Anpassungen müssen problemlos durchzuführen sein, um auf Veränderungen am Markt schnell zu reagieren oder um neue Vertriebsideen umzusetzen. Für Mitarbeiter, Vertriebspartner und Händler müssen Änderungen transparent und nachvollziehbar bleiben.

Das FABIS Provisionsabrechnungssystem setzt Konzepte der variablen Vergütung und Zielvereinbarungen nach Ihrem Vergütungsplan und Provisionsmodell um. Es schafft Ihnen den Freiraum um flexibel Anpassungen und Änderungen vorzunehmen, wenn sich Ihre Marktsituation ändert.

Zielvereinbarungen im Entlohnungssystem

Zielvereinbarung bezeichnet eine Führungstechnik, bei der sich Führungskraft, Mitarbeiter, Unternehmen und Händler auf die Realisierung von Zielen einigen. Die Vergütung abhängig vom erreichten Grad der Zielvereinbarungen ist mit FABIS abzurechnen.

Zielvereinbarungen definieren

Über die Zielvereinbarungen legt die Vertriebsorganisation fest, welche  Ziele der Vertriebspartner erreichen soll. Werden diese Ziele erreicht, zahlt das Unternehmen die vereinbarte Vergütung als variable Vergütung aus.

Zielvereinbarungen zeitlich begrenzt

Die Zielvereinbarungen sind zeitlich flexibel, d.h. sie können für unterschiedliche Intervalle festgelegt werden.

Zielvereinbarungen für Produkte

Die Zielvereinbarungen können sich auf bestimmte Produkte, Produktgruppen oder Sparten beziehen.

Zielvereinbarungen sind im Vertriebsorganisationen so unterschiedlich wie die Karrierepläne und Vergütungsmodelle. Zielvereinbarungen werden von FABIS individuell für jedes Unternehmen definiert und eingestellt.

Bei der Priorisierung von Unternehmens- oder Projektzielen orientieren sich Manager z.B. an den globalen Zielen des Gesamtunternehmens. Dabei wird zwischen kurz-, mittel- und langfristigen Zielen sowie zwischen operativen und strategischen Zielen unterschieden.

Die Zielformulierung dient dazu, die nachfolgende Planung zu vereinfachen. Für den Einsatz der benötigten Ressourcen werden zur Kontrolle Zwischenziele vereinbart, um das Vorhaben unter Berücksichtigung der Entwicklung bis zum nächsten Zwischenziel weiter zu führen.

Die Formulierung von Zielvereinbarungen mit Meilensteinen führt zu einer abschnittsweisen Bearbeitung eines Projekts mit Möglichkeiten zur Korrektur.

Hier die Informationen, wie Sie mit FABIS Ihre Zielvereinbarungen abrechnen und definieren können.

Veröffentlicht von

Nicola Strätz

Vertrieb ist immer spannend! Seit 1988 bei FABIS.