Entlohnungssysteme in der Praxis abrechnen

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Vertriebslösung

Das Vergütungssystem im Vertrieb entscheidet maßgeblich über die Effizienz der Vertriebsaktivitäten eines Unternehmens. Führungsaufgaben und Steuerungsaufgaben hängen stark mit dem Vergütungsmodell zusammen.

Entlohnungssysteme sind so zu gestalten, dass sie die Ziele des Unternehmens zu realisieren hilft und gleichzeitig die Mitarbeiter zu Spitzenleistungen motiviert.

Die unterschiedlichsten Vergütungsmodelle, Karrierepläne und Provisionsvereinbarungen hat FABIS bereits mit Software umgesetzt und revisionssicher abgerechnet. In der Organisation soll der Aufwand im richtigen Verhältnis zum Erfolg stehen. Dabei müssen Änderungen nicht nur problemlos durchzuführen sein, sondern auch transparent nachvollziehbar bleiben.

Das FABIS Provisionsabrechnungssystem setzt variable Vergütung und Zielvereinbarungen nach Ihren Vorstellungen um und schafft Ihnen den Freiraum flexibel Anpassungen und Änderungen vorzunehmen.

Zielvereinbarungen in der Vertriebssteuerung

Der Begriff Zielvereinbarung bezeichnet eine Führungstechnik, bei der sich eine Führungskraft und ihr Mitarbeiter auf die Realisierung von Zielen der Organisation einigen. Auf die Berechnung der Vergütung unter Berücksichtigung dieser Zielvorgaben ist FABIS spezialisiert.

Über die Zielvorgaben legt die Vertriebsorganisation fest, welche strategischen oder operativen Ziele der Vertriebspartner erreichen soll. Werden diese Ziele erreicht, erfolgt die vereinbarte Vergütung.

Die Zielvorgaben sind zeitlich flexibel, d.h. sie können für unterschiedliche Intervalle festgelegt werden. Die Zielvorgaben können sich auf bestimmte Produkte oder Sparten beziehen.

Die Zielvorgaben sind bei den Vertriebsorganisationen so unterschiedlich wie die Karrierepläne. Zielvorgaben werden von FABIS individuell für jedes Unternehmen definiert und eingestellt.

Bei der Priorisierung von Unternehmens- oder Projektzielen orientieren sich Manager z.B. an den globalen Zielen des Gesamtunternehmens. Dabei wird zwischen kurz-, mittel- und langfristigen Zielen sowie zwischen operativen und strategischen Zielen unterschieden.

Die Zielformulierung dient dazu, die nachfolgende Planung zu vereinfachen. Für den Einsatz der benötigten Ressourcen werden zur Kontrolle Zwischenziele vereinbart, um das Vorhaben unter Berücksichtigung der Entwicklung bis zum nächsten Zwischenziel weiter zu führen.

Die Formulierung von Zielen mit Meilensteine führt zu einer abschnittsweisen Bearbeitung eines Projekts mit Korrekturmöglichkeiten.

Informationen, wie FABIS  Ihre Zielvereinbarungen abrechnet und definieren kann.

Veröffentlicht von

Nicola Strätz

Vertrieb ist immer spannend! Seit 1988 bei FABIS.