Vorteile im leistungsbezogenen Vergütungssystem

Leistungsgerechte Vergütung
Leistungsgerechte Vergütung

Leistungsbezogene Vergütungssysteme beteiligen die Vertriebspartner entsprechend ihrer Leistung am Erfolg ihres Unternehmens. Gehaltsvereinbarungen kombiniert mit Erfolgsprämien, variablen Gehaltsanteilen oder Zielvereinbarungen verbinden die Grundsicherheit eines Gehalts mit einem Anreizsystem für Leistung.

Leistungsgerechte Vergütung passt sich dynamisch und flexibel an aktuelle Entwicklungen im Unternehmen oder am Markt an. Ist das Grundgehalt niedriger, sinken die Lohnnebenkosten.

Von steigenden Umsätzen des Unternehmens profitieren auch die Mitarbeiter. Durch ihr persönliches Engagement beeinflussen sie ihr Entgelt, den variablen Gehaltsanteil. Sie sind am Unternehmenserfolg direkt oder indirekt beteiligt, wodurch sie sich stärker mit dem Unternehmen identifizieren. Belohnte Eigeninitiative und Selbstorganisation sorgen für Zufriedenheit der Mitarbeiter.

Vorteile leistungsorientierter Vergütung

Über Erfolgsprämien, Zielvereinbarungen und Prämien läßt sich der Vertrieb steuern: Die Belohnung eines erreichten Gruppenumsatzes stärkt die Zusammenarbeit im Team. Führungskräfte, die am Umsatz ihrer Gruppe beteiligt sind, fördern die Zusammenarbeit und den Teamgeist. Neue Vertriebspartner werden sorgfältig eingearbeitet, um sie schnell in der Gruppe zu integrieren.

Höhere Provision einzelner Produkte aktiviert den Verkauft, wenn z.B. ein neues Produkt im Markt platziert werden soll.

Wettbewerbe über bestimmte Zeiträume oder für spezielle Produkte steigern den Umsatz ohne die grundlegenden Vereinbarungen der Vergütung zu verändern. Das Unternehmen erkennt engagierte Mitarbeiter und kann diese intensiver fördern.

Über FABIS

FABIS entwickelt Vertriebs-Systeme, Vertriebssteuerung und Vergütungssysteme für direkten, indirekten oder externen Vertrieb. Bewährte Module dienen als Basis für individuelle Vertriebslösungen.

Vertriebe rechnen mit FABIS Provisionen, variable Vergütung, Zielvereinbarungen, Bonifikation und Prämien ab. Sie können das Provisionsmodell extrem schnell und flexibel an die Marktsituation anpassen.

FABIS Vertriebssysteme können das Potential aus vorhandenen ERP- oder CRM-Systemen über definierbare Schnittstellen integrieren. Der modulare Aufbau unterstützt schnelle Integration sowie als Datenaustausch mit vorhandenen IT-Systemen.

Fundament der Entwicklung sind:

FABIS Vertriebssysteme sind skalierbar für den Einsatz vom Start up bis zum Konzern. Zu den Anwendern gehören Unternehmen unterschiedlicher Branchen wie Versicherungen, Banken, Finanzdienstleistung, Telekommunikation, Energie, sowie Tourismus.

Veröffentlicht von

Nicola Strätz

Vertrieb ist immer spannend! Seit 1988 bei FABIS.